Cos'è il posizionamento vago
Il posizionamento vago è quando descrivi il tuo lavoro in modo così ampio e generico che potrebbe valere per chiunque nel tuo settore.
Esempio classico: un consulente che si presenta come "esperto di crescita aziendale orientato ai risultati". Benissimo. Ma chi non lo è? Cosa ti rende diverso dal collega che fa esattamente la stessa cosa a dieci chilometri da te?
È un problema di marketing, sì, ma soprattutto di chiarezza mentale. Se non sai spiegare in una frase perché qualcuno dovrebbe scegliere te e non un altro, hai un problema di posizionamento vago.
Come funziona (o meglio: come non funziona)
Immagina di cercare un dentista online. Trovi due studi:
- Studio A: "Cure odontoiatriche complete per tutta la famiglia, con attenzione al paziente e tecnologie avanzate."
- Studio B: "Dentista specializzato in impianti per adulti over 50 che hanno paura del dentista."
Il secondo ti dice esattamente chi serve, cosa risolve e per chi. Il primo potrebbe essere chiunque.
Il posizionamento vago nasce spesso dalla paura di escludere qualcuno. Si pensa: "Se mi specializzo troppo, perdo clienti." In realtà succede il contrario. Più sei specifico, più le persone giuste ti trovano e ti scelgono.
A cosa serve nella pratica
Capire il posizionamento vago ti aiuta a costruire messaggi di vendita che funzionano davvero. Strumenti come Storybrand (il metodo di Donald Miller) o framework come il Value Proposition Canvas sono nati proprio per combattere questo problema.
Anche usando strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT, puoi fare un test veloce: incolla la tua bio o la descrizione del tuo servizio e chiedi "Questo testo potrebbe descrivere anche i miei concorrenti?". Se la risposta è sì, hai un posizionamento vago.
Un altro segnale concreto: se il tuo sito web parla di "passione", "qualità" e "professionalità" senza dire nient'altro di specifico, sei in zona pericolo.
Perché ti riguarda (soprattutto se sei freelance o hai una piccola impresa)
Per le grandi aziende il posizionamento vago è un problema. Per un freelance o una piccola impresa è quasi fatale.
Perché? Perché non hai il budget per fare pubblicità ovunque e sperare che qualcuno ti noti. Devi essere preciso come un laser, non sparare a caso come un fucile a pallini.
Un posizionamento chiaro ti permette di:
- Farti trovare più facilmente online (anche su Google)
- Giustificare prezzi più alti (sei uno specialista, non uno qualunque)
- Attirare clienti già convinti, che perdono meno tempo a decidere
La domanda da farsi ogni tanto è semplice: "Se un potenziale cliente legge come mi descrivo, capisce subito se sono la persona giusta per lui?"
Se la risposta è no, è ora di lavorarci.