Un articolo su dev.to mostra come usare due formule SUMIFS su Excel o Google Sheets per calcolare quanto ogni cliente pesa sul reddito totale. Con una terza riga di controllo si verifica che nessun pagamento sia stato dimenticato. Nell'esempio dell'articolo, un cliente vale il 67% del totale: un segnale di fragilità immediato.
Non serve un software di controllo di gestione. Serve un foglio con data, cliente e importo, e la voglia di guardare i numeri senza raccontarsi storie. Se un solo rapporto paga più della metà del mese, stai costruendo su una gamba sola: basta un ritardo o una disdetta e il conto corrente lo sente.
Qui il punto per freelance e piccole imprese.
Sapere la percentuale non risolve il problema, ma toglie l'illusione. Da lì puoi decidere se alzare i prezzi agli altri, cercare un secondo cliente nello stesso settore, o mettere da parte un cuscinetto prima di dire di sì a tutto ciò che arriva dal cliente grande.
Cosa fare questa settimana: apri il foglio degli incassi degli ultimi dodici mesi. Aggiungi le due formule SUMIFS per cliente e la riga di controllo sul totale. Segna in rosso chi supera il 40%. Poi scegli una sola azione concreta: un outreach a un prospect simile, o una riserva di cassa pari a un mese di quel cliente dominante.